临安缤江区,阿狸巴巴总部。
马杰克正一言不发地听着CFO蔡崇信的现场谈判汇报,边听边眉头紧锁着。
自从他果断将支付宝从阿里巴巴集团体系内剥离拆分后,雅虎便第一时间向美利坚SEC公开披露了这笔核心资产的转移事宜。
随即,阿里、雅虎、软银三方表面平和的合作关系彻底破裂,潜藏多年的股东矛盾开始摆上台面。
为了应对这场硬仗,阿狸巴巴这边由蔡崇信牵头,携集团总法律顾问、核心财务团队全程主导谈判。马杰克则根据局势,时而出席谈判,时而缺席。
雅虎派出临时CEO兼CFO蒂姆·莫斯,带队组建了一支人数众多的专业律师团,来阿狸这边谈判。
软银则由孙正义亲自下场操盘,麾下资深董事总经理罗纳德·费舍尔全程辅助,深度参与每一轮博弈。
马杰克虽然早就预判到了此次谈判会很艰难,但他没想到竟会如此困难,难到完全脱离掌控预期。
支付宝剥离木已成舟,阿狸方坚称自己的行为是为了合规经营,为了保住公司,不应承担过多罚金,并以此为出发点,想直接就补偿方案与雅虎和软银两个大股东谈判。
可雅虎与软银两大股东根本不接这套说辞。
他们从谈判源头就卡死立场,死死咬住[资产剥离的性质定性]不肯松口。
尤其是孙正义,态度十分强硬,一口咬定这是阿狸巴巴管理层背信弃义、单方面侵占股东资产,妄图抢占道德与舆论的两个制高点,以此索要天价赔偿。
所以,三方仅就“如何定性”这一件事,就已经争论地不可开交,耗费了三方大量时间和精力。
而这,仅仅只是开胃菜。
真正折磨人的,是后续的补偿方案博弈。
雅虎方面的诉求相对简单些,核心就是止损和尽可能多的套现。
对于他们而言,支付宝已然失去掌控权,唯一的目标就是将这笔流失的资产,转化为能给美股股东交代的真金白银,落袋为安。
但相较于雅虎的职业化谈判风格,熟悉中华文化的孙正义打法更加难缠。
他深谙心理博弈,全程主打拖延战术和话术拉扯,频繁打乱阿狸巴巴团队的谈判节奏,只为一点点榨取更多筹码,占据谈判主导地位。
“马老师,雅虎和软银,两边都不是省油的灯啊!”
“我们原本敲定的补偿基准,是按照支付宝当下3.3亿的净资产核算,这已经是兼顾情理的最优方案,他们却要求按照支付宝未来的上市市值补偿。”
蔡崇信端起水杯猛灌了一口,满脸疲惫地低声吐槽。
“尤其是孙正义,完全就是个老无赖。磨人、拉扯、转移话题,一套套路玩得炉火纯青啊!”
蔡崇信摇了摇头,开始举起例子:
“每次我们认真梳理补偿逻辑、讲解核算标准时,他总能突然打断,天马行空乱扯一通。”
“我在聊正事,他却突然问我看不看NBA、关心球队战绩,要么就打听你什么时候退休,后续的集团布局。完全不按套路出牌,硬生生拖慢所有进度。”
看着蔡崇信一脸哭笑不得的模样,马杰克也是满心无奈,一时语塞。
办公室陷入短暂沉默,良久后,马杰克才沉声问道:
“他们最终想要的,到底是什么条件?”
蔡崇信收敛神色,回道:“他们核心述求有两个。”
“第一,未来支付宝上市时,要向阿狸巴巴集团支付一次性现金回报,金额为上市市值的50%,且金额最低不少于25亿美金。”
“第二,上市之前,支付宝需每年支付税前毛利润的49.9%,作为知识产权许可及服务费给阿狸巴巴。”
听到这近乎漫天要价的条件,马杰克下意识撇了撇嘴,语气冷硬道:
“纯属扯淡!真要逼到绝境,大不了支付宝一直不上市,我倒要看看,他们能不能耗得过我们。”
“马老师,他们早就料到我们会有这个对策,所以还有后手。”
蔡崇信苦笑着摇摇头,继续道:
“孙正义要求,由你和我以个人身价做担保,成立特殊目的公司,向阿狸集团出具一张7亿美金的无息承诺票据。只要支付宝七年之内未能完成上市,这笔钱必须全额赔付。”
“MD。”
马杰克忍不住低骂一声,脸色彻底沉了下来。
“马老师,这还没完。孙正义这个老狐狸还有更刁钻的附加条件......”
接下来的半小时,蔡崇信将两个股东方狮子大开口的条件和暗藏陷阱一一跟马杰克汇报完,才退出办公室。
被吱付宝的股东纠纷折腾得身心俱疲的马杰克,没有片刻休息,立刻叫来铁木真陆兆喜进来汇报。
“马老师,我跟虞峰那边详细沟通了一下,那个耿直态度很坚决,再次拒绝接受云峰基金对明矾科技的注资。”陆兆喜道。
“原因是什么?那个耿直在顾虑什么?”马杰克抬眼问道。
“对方给出的说法,是想要独立自主发展,不接受外部资本深度绑定。”陆兆喜如实回复。
马杰克神色平淡,看不出喜怒。
他没再揪着投资的问题追问,话锋忽然一转,随口岔开话题:“微信和微聊的战局,现在打得怎么样了?”
提起这场全民社交大战,陆兆喜眼中忍不住闪过一丝佩服。
“目前算是僵持不下,打得难解难分。论资金体量,企鹅本应完全是碾压明矾科技,但耿直这个人,确实有两把刷子。”
陆兆喜顿了顿,继续道:
“凭借他之前在新蒗微搏积累起来的人气,聚找了一大波忠实粉丝,线下网吧、大学校园等多渠道的提前布局也都在开花结果。”
“而且在技术上,微信目前依旧在领先微聊,新开发出来的视频通话功能,再次将微聊甩开......”
陆兆喜越夸赞耿直,马杰克心底的懊悔就越浓重。
他至今都在后悔,当初徐小苹牵线的那次机会,自己过于保守,没果断出手投资耿直,硬生生错过了一匹潜力无限的超级黑马。
与此同时,他心里也满是疑惑:
阿狸巴巴和明矾科技并无直接业务冲突,纯粹的财务投资只会互利共赢,耿直为何如此抗拒,坚决不接受入股呢?
见马杰克沉默不语,陆兆喜主动抛出了新的项目规划。
“马老师,咱们的淘江湖项目已经彻底宣告失败,团队准备全面下架关停。”
“内部经过多轮头脑风暴,我们得出一个结论:既然外部优质社交项目投资无门,那我们就亲自下场对标微信,打造属于阿狸自己的熟人社交产品,项目名称我们已经定好了,叫【湖畔】。”
原本满脸疲惫的马杰克,眼中瞬间掠过一丝兴致。
“湖畔......名字不错,有咱们阿狸的底蕴。铁木真,具体说说你的规划。”
“我们借鉴了微信的熟人社交逻辑,准备基于陶宝的熟人关系,打造一个熟人交易工具,让陶宝用户在分享陶宝商品给好友时,能够在一个独立的APP里交流,不用再切回旺旺……………”
陆兆喜走到马杰克办公室的玻璃画板前,连说带画,将湖畔APP的强电商导购逻辑与产品定位,跟马杰克详细介绍了一遍。
马杰克全程耐心倾听,时不时开口提问、指出漏洞、提出质疑,偶尔点头认可。
一番详细研判后,他最终拍板,正式敲定了这个项目。
投资外部社交平台的路走不通,那就自己亲手打造
阿狸巴巴的社交之路,绝对不能停。
淘宝客、陶江湖接连折戟,那就再推湖畔!屡败屡战,绝不放弃。
“湖畔APP,你准备交给谁来做?”马杰克问。
“行癫团队,这套产品思路和落地规划,都是他们核心研讨出来的。”陆兆喜回道。
“好,那就放手去做吧,紧扣大淘宝战略,扎根电商社交赛道,做出我们阿狸巴巴的特色出来。”
马杰克此刻心力交瘁,无暇细化细节,简单叮嘱一句,便让陆兆喜退了出去。
陆兆喜前脚刚走,办公室敲门声再次响起。
阿里云总裁王坚博士推门而入,专程前来汇报YunOS系统的最新研发进度。
此时的王坚还只是阿狸巴巴集团首席架构师,并未升任集团CTO。
阿里云是他当初力排众议,顶着无数压力硬生生争取下来的战略项目,一路走来步步维艰。
眼下的阿里云,正身处最大的舆论与生存困境,内外部压力极大。
放眼整个全球互联网行业,无人看好云计算赛道。
哪怕亚马逊、谷歌、微软早已率先布局,也只是处于早期摸索阶段,距离商业化落地遥遥无期。
而在国内,云计算更是一片荒漠,大众、资本、行业从业者,几乎没人认可云计算的未来。
在2010年鹏城IT领袖峰会上,李罗宾明确提出[云计算是新瓶装旧酒],没有新东西,他同时称[我们这一代应该看不到云计算大规模普及]。
同样是在这场峰会上,马波尼也公开表态[云计算这个概念太超前,现在布局太早了],他甚至戏称[可能还要等一千年,云计算才能变成像水电一样的基础设施】。
外部嘲讽质疑不断,内部的压力更是压得王坚博士喘不过气。
集团绝大多数高管都认定,阿里云是纯烧钱、无回报的累赘项目,和电商核心主业毫无关联。
甚至有高管在公开会议上,当着马杰克的面,直言王坚是“骗子”。
更有甚者,揪着他心理学的专业出身大做文章,嘲讽其非计算机科班出身,根本不懂底层技术,没资格主导研发。
阿里云成立近两年,始终拿不出成型的落地成果,集团绩效考核连续垫底,看不到希望的核心技术团队批量离职,项目岌岌可危。
整个集团高管中,只有马杰克一个人坚定不移地支持王坚。
他始终用人不疑,公开承诺每年为阿里云投入十亿资金,连续投入十年,绝不半途放弃。
汇报接近尾声,王坚犹豫片刻,终究还是开口,提出了自己的人才引进计划:
“马老师,YunOS系统正处于核心攻坚阶段,现阶段团队高端人才缺口极大。我通过行业朋友了解到,盛大创新研究院的首席科学家潘爱珉,是国内顶尖的操作系统人才,我想尝试对接挖角,不知你是否同意?”
此刻的马杰克,正被支付宝的股东纠纷缠得焦头烂额,根本无心顾及阿里云的人才布局。
而且他心里清楚,盛大创新院的首席科学家,层级极高,挖角成本必然不低,他不想再承受其他高管们的压力。
马杰克正被支付宝的事情弄得焦头烂额,此时根本无暇顾及阿里云,而且挖盛大创新院的首席科学家,成本又极高,马杰克不想再承压。
他本想直接推脱,但思索片刻,还是笑着开口道:
“好呀,可以聊聊。王博士,这个潘爱珉的履历背景,王博士简单介绍下?”
得到许可,王坚立即面露喜色,连忙快速介绍起来:
“潘爱珉的履历很丰富,他南开大学数学系毕业,随后获得清华大学自动化系工学硕士和北大计算机博士学位,师从王选院士。
“北大博士毕业后,潘爱珉留在北大任教十年,随后入职微软亚洲研究院深耕6年,直到去年初加入盛大创新研究院,全权负责VisionOS的研发,这也是一款面向未来的操作系统。”
马杰克闻言微微皱眉:“他刚入职盛大没多久,正是被重用的时候,愿意跳槽吗?”
“马老湿,我刚从曾鸣教授那边得到消息,盛大目前正在全面战略收缩,大量前沿预研项目削减预算、暂停投入。”
王坚继续解释道:“VisionOS这类长期烧钱、短期无回报的项目,大概率会受波及,这正是我们挖人的最佳窗口期。”
马杰克微微点头,没有再多问,口头应允了王坚的这次请求。
他心里自有考量。
毕竟,即便潘爱珉同意来,薪资定级,是否录用,最终决策权依旧在自己手里,先接触,再观望,倒也毫无风险。
同一时间,魔都盛大创新研究院。
耿直一行人已在陈大年的全程陪同下,一脸惊叹地参观完各大前沿实验室。
“盛大果然名不虚传,永远走在行业最前沿。”耿直连连抬手称赞,“敢于布局这些超时代的技术预研,不计短期回报,这份格局和魄力,值得我们这些新兴创业公司全力学习。”
身旁的潘爱珉闻言,笑着附和点头:
“耿总过誉了。这类底层技术研发,投入大,周期长、见效慢,全靠天桥总和大年总鼎力支持,我们才能心无旁骛扎根技术、踏实深耕。
“不虚此行,真是大开眼界!”耿直再次感慨。
他是由衷感慨。
由于陈大年还在身边,耿直跟潘爱珉业只是简单聊了聊,借鉴学习了一番,全然没透露他的半点信息。
整场参观结束,天色已然渐暗,耿直带队告辞。
临走前,他和陈大年敲定了下一轮支付费率谈判的具体时间,随后带着团队离开了创新研究院。
众人坐上龚世军的商务车,车子缓缓驶离盛大园区。
车厢内氛围放松下来,陆志杰长舒一口气,满脸感慨起来:
“说实话,来之前我完全没底,压根想不到盛付通能把费率压到0.5%以下,今天这波拉扯太赚了!”
“我也挺意外的。”俞牧转头看向身侧的耿直,好奇问道,“老板,你觉得我们提出的0.37%费率,盛大那边能点头同意吗?”
耿直靠在座椅上,神色松弛道:“不好说,但最终费率卡在0.4%左右的概率极大。只要陈天桥能看清局势,想通利弊,大概率会松口。”
“咱们的交易体量摆在这,一旦费率敲定0.4%,他们每笔交易都要实打实补贴,长期下来可不是一笔小数目!”俞皱眉说道。
“我觉得相较于补贴多少钱,他们更在意的是,一旦给咱开了口子,后续再跟其他家合作,价格就不好谈了。”龚世军跟着道。
“或许,银行端的通道费没有0.5%那么高呢?毕竟盛大这么大,银行说不定会给点优惠?”吕思雨猜测着。
耿直没再插话,脑海里早已开始盘算着跟吱付宝的合作谈判了。
众高管回到公司简单吃了个团餐,便被杜玉娇拉着集体去了活动室,跟其他高管们一起投入到年会节目彩排中。
今年是明矾科技集团第一次年会,公司采取了高调举办的策略。
毕竟,还有沈南朋打赌输了的200万奖金,还得高调发给该发的员工们。
就在耿直等一众高管们进行节目彩排的同时,吕思峰则带着兔子地图的团队成员们,加紧进行着新版本的最后测试。
A轮融资中,金砂江创投的首批资金已经先于联新资本打了过来。
兔子地图APP将要在春节前,正式面向全国闪电式推广。
巧合的是,过了除夕就是兔年,兔年推广兔子地图,又是一个营销的绝佳机会。